如何銷售步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器
如今，銷售這一行的方式已形成多元化、多樣化、高效化。像傳統(tǒng)銷售模式、網(wǎng)絡(luò)銷售模式、直銷模式等等。行銷，也稱為走動(dòng)式營(yíng)銷，即主動(dòng)到各個(gè)區(qū)域中尋找潛在客戶招攬生意，主要表現(xiàn)在如今的“業(yè)務(wù)員”上；坐銷：固定在企業(yè)辦公地點(diǎn)等待客戶上門詢價(jià)達(dá)成交易，如：實(shí)體店。還有多的就是電話或者網(wǎng)絡(luò)銷售，都能找到一些客戶洽談生意。
我們主要談的就是關(guān)于步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器的“行銷”技巧。希望能夠借此給各位帶來(lái)一定的收獲！培訓(xùn)之類的就不再贅述。直接進(jìn)入主題：
步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器報(bào)價(jià)技巧？——如今大大小小步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器廠眾多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。在價(jià)格上都會(huì)有所不同。假如客戶對(duì)于價(jià)格這方面比較看重，必然會(huì)將多個(gè)廠家進(jìn)行比較，所以在交流的時(shí)候，要將自己步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)凸出、放大，最后揣摩客戶的心理價(jià)位是多少，再與自己的價(jià)位底線做個(gè)比較，反復(fù)交流最后最大限度促成合作。
多談價(jià)值體現(xiàn)�？蛻粜睦碛肋h(yuǎn)會(huì)將你的多次進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，即便你的報(bào)價(jià)已然非常低，其實(shí)他們已經(jīng)樂(lè)于接受了，只是想要占更多的利益。所以，一味的和客戶討論價(jià)格徒勞無(wú)功，有可能適得其反。將質(zhì)量和服務(wù)擺在面前，才可以最終贏得客戶。
誠(chéng)信待客戶。這適用于所有企業(yè)，這是經(jīng)營(yíng)的根本之道，不能夠做到的千萬(wàn)不要隨意答應(yīng)客戶，言語(yǔ)也要誠(chéng)懇，少些自吹自擂，這樣的話，印象分提高不少！
邀請(qǐng)客戶實(shí)地考察。如果客戶有這樣的要求，是為了更加了解步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品以及生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)實(shí)力。即便沒(méi)有考察的要求，也可以邀請(qǐng)客戶前來(lái)考察，讓客戶感受到你的熱情。 |
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